Llevo casi veinte años dirigiendo operaciones en México y he visto varias rondas de cambios arancelarios. Esta es distinta, y no por el tamaño del porcentaje.

Es distinta porque llegaron dos reformas al mismo tiempo, se cruzan, y la mayoría de las empresas medianas trató la primera como un tema del agente aduanal y la segunda como un tema del área de sistemas. Ninguna de las dos es eso. Las dos son temas de dirección financiera, y ocho meses después sigo encontrando empresas que no han vuelto a calcular su costo puesto en planta.

Lo que cambió el 1 de enero: el arancel

El 29 de diciembre de 2025 se publicó en el Diario Oficial de la Federación el decreto que reforma diversas tasas de la Tarifa de la Ley de los Impuestos Generales de Importación y de Exportación. Entró en vigor el 1 de enero de 2026 y alcanza alrededor de 1,463 fracciones arancelarias, con tasas que se ubican en escalones de 5%, 10%, 20%, 30%, 45% y hasta 50%.

Los sectores tocados son los que uno esperaría en una política de sustitución de importaciones: autopartes y vehículos ligeros, textil y vestido, calzado y marroquinería, plástico, siderúrgico, aluminio, vidrio, papel y cartón, electrodomésticos, muebles, juguetes, motocicletas, remolques, y jabones, perfumes y cosméticos. Diecisiete sectores, según el conteo que han manejado varias firmas de comercio exterior.

Hay un punto que conviene subrayar porque se pierde en los titulares: no es un decreto temporal. Es una modificación permanente a la Tarifa de la ley. No tiene fecha de caducidad y no depende de que se renueve algo. Si estabas esperando a que se venciera, no se vence.

Y aquí está la parte que sí decide tu costo

Las tasas nuevas aplican a la tasa general —lo que se importa sin trato preferencial—, es decir, a mercancía originaria de países con los que México no tiene tratado de libre comercio. Las firmas que analizaron el decreto mencionan, entre otros, a China, Corea del Sur, India, Indonesia, Rusia, Tailandia, Turquía, Taiwán y Brasil. La lista es ilustrativa: la regla real no es la nacionalidad del proveedor, es el origen de la mercancía.

La mercancía que califica como originaria bajo alguno de los tratados de México no está sujeta a estas tasas, siempre que tengas la prueba de origen válida y el beneficio esté correctamente declarado en el pedimento. Esa última condición no es un tecnicismo. Es la diferencia entre pagar 35% y pagar cero, y descansa en un papel que muchas veces está en la carpeta del proveedor y no en la tuya.

Los esquemas IMMEX, PROSEC y Regla Octava siguen disponibles bajo sus propias condiciones, y para una empresa productiva pueden absorber buena parte del golpe. Pero cada uno tiene requisitos que hay que sostener, y la reforma a la Ley Aduanera —que viene más abajo— endureció precisamente el mantenimiento de esos padrones.

Abril: la segunda modificación que muchos no registraron

El 23 de abril de 2026 se publicó otro decreto, vigente al día siguiente, que modificó 185 fracciones arancelarias adicionales con tasas de entre 5% y 35%, y ajustó el artículo 5 del decreto PROSEC, incluyendo aranceles preferenciales y tasas EX para insumos considerados estratégicos en las cadenas eléctrica, electrónica y automotriz.

Lo relevante para un director financiero no es el detalle del decreto de abril. Es lo que implica: la tarifa se está moviendo más de una vez al año. Un modelo de costo que corriste en enero y guardaste ya está desactualizado. Esto no es un ejercicio de una sola vez; es una variable que hay que monitorear como monitoreas el tipo de cambio.

El gobierno ya presupuestó la recaudación

Si queda duda sobre la permanencia de la medida, el presupuesto la resuelve. El Centro de Investigación Económica y Presupuestaria (CIEP) documenta que la recaudación esperada por impuestos a la importación pasa de 151,789.7 millones de pesos en 2025 a 254,756.8 millones en 2026 —un incremento real superior al 60%— y estima que las reformas a la LIGIE y a la Ley Aduanera aportan en conjunto al menos 102,967.1 millones de pesos adicionales.

Ese dinero ya está comprometido en el gasto. Una medida cuya recaudación está presupuestada no se revierte con facilidad, y conviene planear en consecuencia.

El contexto de por qué duele: según cifras que recoge el propio CIEP, Asia representó cerca del 39.9% de las importaciones mexicanas en 2024, con China en 20.3%. Es decir, una quinta parte de lo que importa México viene del origen que más se encareció.

La otra mitad: la Ley Aduanera

La reforma a la Ley Aduanera se publicó el 19 de noviembre de 2025 y entró en vigor, con algunas excepciones, el 1 de enero de 2026. No cambia lo que pagas. Cambia lo que tienes que poder demostrar, y lo que te cuesta no poder demostrarlo.

Los puntos que más impactan a una empresa importadora mediana:

• Control de inventarios permanente y automatizado. Ya no basta con poder reconstruir el inventario cuando llega el requerimiento. El sistema debe operar de manera continua y permitir acceso ininterrumpido a la autoridad durante los procedimientos de revisión.
• Manifestación de valor electrónica en formato E2, transmitida por la Ventanilla Digital, obligatoria desde el 9 de diciembre de 2025, con exenciones acotadas para industria terminal automotriz, autopartes y OEA en importación temporal.
• Agentes aduanales con patente a 20 años renovables —antes indefinida—, recertificación trienal, responsabilidad solidaria por contribuciones omitidas de sus agencias, eliminación de excluyentes de responsabilidad, y nuevo deber de reportar irregularidades de sus clientes.
• Impedimentos nuevos para el padrón IMMEX, incluyendo antecedentes de socios y accionistas y sanciones administrativas previas en operaciones de comercio exterior.
• Multas de 250% a 300% del valor comercial de la mercancía en supuestos como importación temporal no autorizada, incumplimiento no acreditado de regulaciones y restricciones no arancelarias, o datos falsos o inexistentes del proveedor extranjero.

Detente en el último punto un momento, porque es donde está el cambio real de riesgo.

La multa se calcula sobre el valor comercial de la mercancía, no sobre el impuesto omitido. Un embarque de 200,000 dólares con un problema de documentación de origen no genera una contingencia del arancel dejado de pagar. Genera una contingencia de entre 500,000 y 600,000 dólares. Eso cambia por completo el cálculo de qué tan barato sale improvisar en la carpeta de origen.

Y se cruza con la reforma arancelaria de la peor manera posible: al subir las tasas generales, el incentivo para clasificar creativamente o para acreditar un origen preferencial que no se sostiene se disparó justo cuando la sanción por hacerlo se multiplicó.

Qué le hace todo esto a tus números

Aquí es donde la conversación deja de ser aduanal y pasa a ser financiera. Cinco efectos que veo repetirse:

Costo puesto en planta. El arancel entra en el valor en aduana, y sobre esa base se calcula el IVA de importación. Un arancel de 35% no sube tu costo 35%: sube el costo del insumo, sube el IVA que anticipas y sube el capital de trabajo inmovilizado hasta que lo acreditas. El impacto en flujo es mayor que el impacto en el estado de resultados, y llega antes.

Margen por línea, no margen promedio. El promedio de la empresa esconde el problema. Los aranceles nuevos se aplican fracción por fracción, así que el daño está concentrado en algunas SKU. He visto casos donde el margen consolidado se ve tolerable y tres productos ya se venden por debajo de costo variable. Si no lo abres por fracción arancelaria, no lo vas a ver.

Valuación de inventario y costo estándar. Si tu costeo estándar se fijó antes de enero, tu margen reportado y tu inventario están mal valuados. La corrección no es cosmética: afecta utilidad, base gravable y las cifras sobre las que tu banco te está midiendo.

Covenants y líneas de crédito. Cuando el costo de insumos sube y el flujo se aprieta por el IVA anticipado, las razones de cobertura se mueven. Es mejor llegar con el banco a explicarlo antes de incumplir que después.

Contingencias no registradas. Si existe exposición bajo el régimen de multas nuevo, es una contingencia que tus estados financieros probablemente no reflejan y que un comprador, un socio o un banco van a encontrar en una revisión. Es mejor encontrarla tú.

Y una salida que casi nadie está calculando

Vale la pena poner las dos piezas juntas, porque apuntan en la misma dirección.

El arancel nuevo penaliza el abasto de países sin tratado. México tiene tratados con la Unión Europea, y el acuerdo modernizado con la UE está en proceso de entrar en vigor: se firmó el 22 de mayo de 2026, el Parlamento Europeo dio su consentimiento el 8 de julio de 2026 y el Consejo adoptó la decisión sobre el Acuerdo Interino de Comercio el 14 de julio. La ratificación mexicana seguía pendiente al 27 de agosto de 2026, y la entrada en vigor ocurre el primer día del segundo mes posterior a la notificación mutua.

Para un fabricante mexicano que hoy paga 35% sobre un insumo asiático, la aritmética de evaluar proveedores europeos cambió en 2026 y va a volver a cambiar cuando el acuerdo entre en vigor. No es un argumento ideológico sobre diversificación. Es una comparación de costo puesto en planta que ahora sale distinta.

Escribí sobre el otro lado de ese corredor —lo que el mercado europeo exige a las empresas mexicanas antes de comprarles— en Europa como segunda vía para las empresas mexicanas.

Qué haría yo en los próximos 90 días

Recalcular el costo puesto en planta fracción por fracción, con las tasas de enero y las de abril, y compararlo contra el costo estándar que estás usando. No con el arancel promedio: con la fracción real de cada SKU importada.

Auditar las pruebas de origen de todo lo que estás importando con trato preferencial. Que exista el certificado, que esté vigente, que corresponda a la mercancía y que esté correctamente declarado en el pedimento. Ese expediente es lo que separa cero de 35%.

Probar el sistema de inventarios contra el requisito nuevo, no contra el anterior. La pregunta concreta: si la autoridad pidiera acceso continuo mañana, ¿el sistema lo permite, o alguien tendría que armar un archivo?

Cuantificar la exposición a multas sobre el valor comercial de la mercancía en riesgo, no sobre el impuesto. Ponerle número, aunque el número incomode.

Revisar si IMMEX, PROSEC o Regla Octava aplican a tu operación y si cumples los requisitos que ahora se sostienen con más rigor.

Correr la comparación de abasto alternativo con origen preferencial, aunque sea de manera preliminar. Si el diferencial arancelario supera el diferencial de precio, tienes una decisión que tomar este año.

Un diagnóstico de exposición arancelaria y aduanera

Buena parte de este trabajo son dos o tres semanas de análisis, no un proyecto de meses. Lo hago como un diagnóstico acotado: se abre el costo por fracción arancelaria y por SKU, se compara contra el costeo vigente, se revisa el expediente de origen, se cuantifica la exposición bajo el régimen de multas y se entrega una lectura del efecto en margen, flujo y covenants, con las decisiones que quedan sobre la mesa.

Es un entregable, no una asesoría abierta. Y en la mayoría de los casos el número que sale explica cosas que ya se estaban viendo en los estados financieros sin saber de dónde venían.

Para cerrar

Las dos reformas de 2026 no son un tema de cumplimiento aduanal. Son un cambio en la estructura de costos y en el perfil de riesgo de cualquier empresa que importe, y llegaron juntas por diseño.

La buena noticia es que ambas son cuantificables. Las fracciones están publicadas, las tasas están publicadas y el régimen sancionatorio está en la ley. Lo que hace falta es sentarse a correr los números con la información que ya existe.

Soy KHT-Qualified por Finlandia —el equivalente finlandés al Contador Público Certificado, examen presentado en 2005, membresía actualmente inactiva tras más de veinte años fuera del país— con formación Big 4 en Ernst & Young y casi dos décadas dirigiendo operaciones en México, en construcción, minería y comercio. Trabajo como CFO fraccional y asesor financiero con empresas medianas mexicanas.

Si estás importando y todavía no has vuelto a correr el costo con las tasas de 2026, con gusto lo platicamos. La primera conversación no tiene costo.

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